Een bedrijf verkopen is voor de meeste ondernemers een eenmalige ervaring. Voor ons is het dagelijkse praktijk. Dat verschil in perspectief is precies de reden waarom vroeg betrokken raken loont en waarom onze aanpak verder gaat dan alleen de transactie begeleiden.
In dit artikel beschrijven we hoe wij samen met ondernemers de stap zetten van ‘ooit wil ik verkopen’ naar een succesvolle, goed voorbereide overdracht die maximale waarde oplevert.
Stap 1: De nulmeting; waar staat uw bedrijf nu?
Elk traject begint met een eerlijk en volledig beeld van de huidige situatie. Wij analyseren uw financiële positie, de kwaliteit van uw EBITDA, de structuur van uw organisatie en de afhankelijkheden die in een verkoopproces naar boven kunnen komen.
Wat wij in deze fase regelmatig tegenkomen: discrepanties tussen wat een ondernemer denkt dat het bedrijf waard is en wat de markt bereid is te betalen. Dat gat is niet altijd groot maar het is altijd beter om dit vroeg in beeld te hebben dan laat.
De uitkomst van de nulmeting is een helder beeld van de sterktes, de verbeterpunten en de tijdlijn die realistisch is voor een goede voorbereiding.
Stap 2: Het verbeterplan; aan welke knoppen kunt u draaien?
Op basis van de nulmeting stellen we een concreet actieplan op. Dat kan gaan over het verminderen van persoonsafhankelijkheid, het opschonen van de balans, het verbeteren van de financiële rapportage, of het aantoonbaar maken van groeipotentieel.
Wij zijn hierin direct en praktisch. We vertellen u wat werkt en wat niet, ook als dat niet altijd het antwoord is dat u wilt horen. Onze ervaring is dat ondernemers die bereid zijn om kritisch naar hun eigen bedrijf te kijken, uiteindelijk de sterkste deals sluiten.
Dit is ook het moment waarop we samenwerken met andere adviseurs: uw accountant, belastingadviseur en eventuele juridische begeleiding. Een goede voorbereiding is altijd een teaminspanning.
Stap 3: Waardebepaling en positionering
Op het juiste moment stellen we een grondige waardebepaling op. Niet als eindpunt, maar als instrument. We kijken naar marktcomparables, naar de DCF-waarde van uw kasstromen en naar strategische premies die specifieke kopers bereid zijn te betalen.
Parallel daaraan werken we aan de positionering van uw bedrijf. Wat is het verhaal dat potentiële kopers overtuigt? Welke groeikansen zijn het meest overtuigend voor strategische vs. financiële kopers? Hoe presenteert u uw bedrijf op zijn sterkst?
Deze positionering is geen marketing. Het is het vermogen om uw bedrijf te plaatsen in het referentiekader van de koper en dat vereist marktkennis en transactie-ervaring.
Stap 4: Het verkoopproces
Wanneer uw bedrijf klaar is, begeleiden we het volledige verkoopproces. Dat betekent: het selecteren en benaderen van de juiste kopersdoelgroep, het opstellen van het informatiememorandum, het managen van het biedproces en het begeleiden van de onderhandelingen.
Wij zorgen ervoor dat u niet alleen staat tegenover kopers die dit proces dagelijks doen. Wij kennen de tactieken, de valkuilen en de momenten waarop een deal gered of gesloopt kan worden. Onze rol is om de beste uitkomst voor u te realiseren, niet alleen in prijs, maar ook in voorwaarden.
Stap 5: Begeleiding tot en na closing
Een deal is pas een deal als alles getekend is. In de Due Diligence-fase begeleiden we u bij het beantwoorden van vragen, het aanleveren van documentatie en het omgaan met de druk die kopers en hun adviseurs soms bewust opvoeren.
Ook na closing blijven we betrokken. Of het nu gaat om een earn-out constructie, managementtransitie of de afwikkeling van garantiestellingen. Wij helpen u ook na de handdruk.
Waarom vroeg beginnen loont
De rode draad door al onze trajecten: ondernemers die vroeg beginnen, bereiken betere uitkomsten. Niet omdat ze harder werken, maar omdat ze meer tijd hebben om de juiste keuzes te maken, de organisatie te versterken en vanuit een zelfverzekerde positie te onderhandelen in plaats van vanuit urgentie.
Bij BBN Corporate Finance beginnen we niet met de transactie. We beginnen met u en uw bedrijf. Want het proces bepaalt de prijs.
